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想拿更多展会订单?教你10个大招

发(fa)布(bu)日期:2018-09-28 发布者:深圳展(zhan)呈 浏览次(ci)数:

  首先选择热门(men)展会
  至于如何利用(yong)展(zhan)会做响品牌(pai)等(deng)问(wen)题,小编建议(yi),企业
要吸引人(ren),与(yu)产品风格一致,并且要做好现场宣传,方可事半功倍(bei)。
第1式:刺探军情。
第2式:先发制人(ren)。
如果企业决定要参(can)展,应当及早参(can)加(jia),特别是(shi)一些(xie)较(jiao)大的展览(lan)会,展商很(hen)多,参(can)展报(bao)名时间会相应地提(ti)早截止,因为主办方(fang)需要足够的时间去做布展
等准备工作。
企业在(zai)报(bao)名参展(zhan)(zhan)后,应根(gen)据自身的(de)产品(pin)路线,最大限度地(di)邀(yao)请(qing)符(fu)合产品(pin)定位的(de)潜(qian)在(zai)客(ke)户,为满载订单而归(gui)埋下伏(fu)笔(bi)。热门展(zhan)(zhan)会(hui)(hui)主办前(qian)夕已经做了大量的(de)招商工作,在(zai)各大家纺产业集群中邮寄(ji)大量的(de)展(zhan)(zhan)会(hui)(hui)邀(yao)请(qing)函,借(jie)用(yong)各大宣传媒(mei)体力(li)量投放广(guang)告,在(zai)各电(dian)商中主动(dong)出(chu)击(ji)定向邀(yao)请(qing)……等等一系列(lie)措(cuo)施,帮助展(zhan)(zhan)会(hui)(hui)观(guan)众数量再创(chuang)新高!
第(di)4式:高手先锋(feng)。
第5式:攻其一点。
第6式:声(sheng)势夺(duo)人。
第7式:后勤跟(gen)进(jin)。
展后全面(mian)收网
展(zhan)会上,很(hen)多企(qi)业反馈通过参(can)展(zhan)结(jie)识到很(hen)多新客户,并在展(zhan)后(hou)签订(ding)了(le)大量的订(ding)单。所以参(can)展(zhan)仅是与客户建立关系的第一步(bu),展(zhan)会结(jie)束后(hou),业务员要趁热打铁,做好业务跟进(jin),最大可能地捕获(huo)订(ding)单。
展(zhan)(zhan)(zhan)会结束后,相关人(ren)员要(yao)做好(hao)如下(xia)工(gong)作(zuo):展(zhan)(zhan)(zhan)出(chu)效(xiao)果的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi),统计参(can)展(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)费(fei)用,观(guan)众(zhong)群体情况的(de)(de)统计分(fen)(fen)(fen)析(xi),展(zhan)(zhan)(zhan)台工(gong)作(zuo)人(ren)员工(gong)作(zuo)技(ji)巧的(de)(de)总结,竞争(zheng)对手分(fen)(fen)(fen)析(xi),参(can)展(zhan)(zhan)(zhan)行(xing)(xing)(xing)为的(de)(de)媒介反应等。每届的(de)(de)中(zhong)国(guo)国(guo)际家纺(fang)展(zhan)(zhan)(zhan)上(shang),组(zu)委会都会进(jin)行(xing)(xing)(xing)展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)(shang)及观(guan)众(zhong)的(de)(de)问卷调(diao)查,并收集统计,进(jin)行(xing)(xing)(xing)细化分(fen)(fen)(fen)析(xi),根据展(zhan)(zhan)(zhan)商(shang)(shang)及观(guan)众(zhong)的(de)(de)诉(su)求(qiu)及意见(jian)在下(xia)一届展(zhan)(zhan)(zhan)会上(shang)进(jin)行(xing)(xing)(xing)调(diao)整和修改。
对有意(yi)向的(de)客户以及已签订(ding)的(de)订(ding)单,要做好产品报价、生产安排等(deng)工作,做到每(mei)一笔业(ye)务都万无一失。
只要掌握(wo)了以上(shang)几(ji)种方法,并满怀信心的带着新产品、新技(ji)术参展(zhan),必会在(zai)展(zhan)会上(shang)获得满满的收(shou)获。